新商业环境下,是什么掣肘了企业的发展?曾经引以为傲的运营策略,现在为何用一次翻车一次?沿着旧地图到不了新大陆,在商业本质发生改变的今天,原来的商业模式显然不适用于现在的打法,企业家们亟需一套新方法论,来引导企业驶向正确的航线。
十年磨一剑,今朝试锋芒。在模式传统但竞争激烈的轴承行业,福南轴承FZB在陈燕平总裁的掌舵下,全球首发“新营销·新模式·新商机”,通过“品牌共享 事业共创”的“事业合伙人”新模式,打破传统经销模式短期利益交
换的局限,给予事业合伙人更多权益和分享品牌收益的机会,共创百年轴承品牌!
一、变革商业模式,同“轴”共济驶向新大陆
轴承行业已进入3.0时代,行业新态必然出现,趋势不可逆!轴承人是坐等被淘汰,还是顺势改革?经过多年的沉淀和创新,福南轴承总裁陈燕平先生以全新视角开启了“品牌共享 事业共创”的“事业合伙人”新模式,通过建立分仓调货、以货换货、客户保护、价格管控、特项特价、股权分红等机制,给予代理商更多权益和收益保障,期望最终完成“一群人、一条心、一件事、几辈子”的轴承梦。
1、厂家建仓,代理卖货
为了完成销售目标,传统代理商需要提前购买商品并存储在仓库中,以便在需要时向零售店或消费者销售。而在福南轴承的新模式下,代理商们不用承担库存压力和压货风险,由厂家建仓,代理商只管卖货,连发货小哥工资都省了,真正实现“0库存,轻资产运作”。
2、厂家引流,代理卖货
为解决代理商的流量获客问题,福南轴承增加了互联网营销投入,通过短视频、直播、创始人IP、品牌会销、大事件营销等多种新型营销方式,赋能品牌和产品的传播推广。厂家不做直销,不与代理抢客户,流量分发到代理,帮助他们低成本、多渠道引流拓客。
3、一次开发,终生收益
利他才能利己,健康的经销代理商关系对于品牌的长远发展至关重要。为此,福南轴承建立了客户保护机制,所有客户一旦成交,终生锁定,确保代理0风险、高被动收益。同时,公司制定了严格的价格管控机制,通过规范市场价格系统,杜绝各级代理商因为抢客户导致的价格乱象等情况,真正保障各方利润和良性共存。
4、六大赋能,全维护航
为了全维度赋能经销代理商,福南轴承打造了传播、流量、成交、仓储、售后、品牌《六大渠道赋能系统》。其中,传播赋能由总部向代理商提供短视频培训和指导,提升品牌传播能力,帮助代理商拓宽市场影响力;流量赋能利用总部流量资源,反向倒流推送给相应地区的代理商,助其精准获取潜在客户;成交赋能通过公司销售及技术人员的全维支持,支持代理商做全面成交;仓储赋能依托总部在全国设立的5大仓储中心,确保产品及时、稳定地供应;售后赋能通过分公司销售及技术团队,援助各级代理商售后指导和客诉处理服务;品牌赋能指总部将在官网、协会网、行业展会、短视频等相关区域进行品牌宣传,多渠道打响福南轴承的品牌知名度。
二、品牌红利,重在抢占先机
从抢货时代到蓝海时代,再到如今的强竞争时代,轴承行业的利润越来越薄、账期越来越长,不少企业、经销商更是因为经营不善、业绩增长乏力而消失在历史的长河中。
无论是轴承厂家还是经销商,彼此是“一荣俱荣、一损俱损”的关系。为了构建良性的合作网络,福南轴承站在长期视角上制定发展战略,创新推行合伙制,在其他轴承厂家收拢股权的行业现状下,豪爽地将股权往下发,把真金白银的分红发到大家手里,这对于构建可持续的商业模式、提升市场竞争力、保障各方利益以及推动行业健康发展都具有重要意义。
凭借创新的商业模式和真正的利他政策,福南轴承“新模式”一出,立刻吸引了众多经销代理商洽谈合作事宜。在前不久召开的2024中国国际轴承及其专用装备展览会中,福南轴承FZB展厅现场总咨询人数突破5000+,现场签约超过108家。与此同时,福南轴承江苏分公司将于12月15日正式开业,首批事业合伙人火热招募中,机不可失、早加入早获益。
守旧思维“失血”,创新思维“造血”。在新商业格局下,用以前的商业模式打天下,这是守株待兔。企业只有适应新的商业环境与营销逻辑,才能获得长期可持续发展。福南轴承不断创新、与时俱进,以“新模式”作舟,将商业模式从“做生意”转变为“做事业”,与轴承人们同“轴”共济,互利共赢,一起驶往中国轴承“新大陆”!
